当前位置:

招标代理企业发展与创新的思考一“黔建招协杯”征文大赛 三等奖文章


[来源: 点击数: 更新时间:2016-04-20 10:34:39]

招标代理企业发展与创新的思考

 

万博manbetx官网手机版百利工程建设万博manbext官网在线万博登录  王志朝

 

随着改革发展的深入,企业准入门槛的降低,代理费用的市场化放开,招标代理企业将面临着更加激烈的竞争和生存发展的压力。招标代理企业如何在这样的市场竞争环境中求得生存与发展,值得行业内所有人员认真思考,下面说一些我的初浅的认识。

 

一、提高招标代理企业自身的素质,是招标代理企业的生存之本。

常言“打铁还需本身硬”,只有企业本身的素质提高了,能够适应当今的市场环境,企业才能在市场竞争中求得生存与发展,为了提高企业本身的素质,必须做好以下工作:

①提高全员的竞争意识与服务意识:一个企业要想在竞争的市场环境中取胜,单靠领导是不够的,必须要依靠每个员工,都树立市场观念、树立竞争意识、树立个人与企业共命运的思想。做到每完成一项工作都要争先、争优、做好。作为中介服务机构,为委托人做好服务,要服务到位,每次任务完成都能得到委托人认可,做到让委托人满意,我们的业务才会有保障。切记任何时候任何情况下都不要为了任何利益而失去职业道德,任何时候任何情况下都不要做违纪、违法的事。真正从每个员工的心坎上树立起“顾客就是上帝”的思想。思想观念的转变应作为企业提高素质的最重要因素。

②强化员工对招标代理法律、法规的学习,使之成为宣传、守法模范。在深化改革中,政府对企业的保护作用将逐步弱化,对企业的监督力度将越来越强,招标代理企业一旦在招标过程中出现违纪违规的情形,轻则通报罚款;重则行业整顿甚至吊销执照。因此,对相关法律法规的学习、深刻理解立法的内涵,是每一个招标代理人员的基本功。要在招标过程中绝对遵守相关法律法规的规定、对委托人提出的不符法规规定的要求,一定要做好宣传、解释,作为专业的招标代理企业,一定要按法规办事,否则,轻则企业信誉受到严重损失;重则企业将难以生存维计。

③人才是企业竞争、立于不败之地的决定因素。企业的竞争,很大程度上是企业人才之间的竞争,招标代理企业的发展,一定要注意不断地吸收优秀人才,淘汰不能适应企业发展的部分员工,不能死水一潭,一成不变,应该使人员流动起来,使企业永远充满生机和活力。

④企业领导应具有超前意识。随着技术的更新与发展,大数据、电子招投标、互联网等新技术越来越与企业密切相关,作为企业领导一定要注意配备其专业相关的人员,加强员工的技术培训,使之能适应即将来临的技术革新。

 

二、建设诚信平台,建立诚信机制,提高诚信意识,真正做到诚信经营。

对于招标代理人员来说,诚实信用是一个人的良好道德品质的体现,同时也会规避不必要的风险;对于招标代理企业来说,诚实信用是一个企业赖以生存的根本。随着国家诚信平台的建设和推广,一定会加大对社会诚信机制的考量和惩戒。尤其是当前,社会大众对招标代理行业的认可度偏低,更应依靠广大的招标代理同行共同努力,诚信经营,为社会创造公平的工程建设招标环境,提供专业可靠的服务,为国家为社会节约建设资金,树立良好的行业形象和地位,如此,企业也才会有生存的必要和价值。

 

三、克服困难,准备渡过难关。

由于中介价格的市场化,对于价格,政府不再有保护和监督措施,招标代理企业收取的费用将会有所降低,成本却难以下降,今后一段时期内招标代理企业将面临着巨大的资金压力,从现在起,每个企业都应该有所准备,应该有一定的资金储备,一旦代理费用收不上来,招标代理企业将面临生存的危险,因此,从现在起应该在思想上有所认识,资金上有所准备,要准备渡过一定时期的难关。

 

四、加大企业自身的宣传力度,让委托人对企业有充分的了解。

    随着电子招投标的推广与应用,政府的公共服务平台将发挥越来越大的作用,因为政府的公共服务平台,覆盖面广,包涵的内容多而全。我们每一个招标代理企业应该注重编制一份详尽全面介绍本企业的简介,充分利用公共服务平台宣传和扩大自身的影响力,使更多的委托人对企业有所认识,有所了解,才能在更广的范围,获得更多任务的来源。

    企业简介除介绍企业一般情况外,应更加注重已有的业绩介绍,委托人对每个项目的评价意见。使新的委托人,从不知道、不了解,到对本企业有所了解,有所信任,愿意委托你作为他的招标代理人。

 

五、招标代理企业的创新思考。

    当前,我国正处在一个“万众创新,大众创新”、建设创新型国家的时期。各行各业都在不断创新,招标代理企业也不能例外,应该顺应这个时代潮流做一个勇于创新的企业。

    ①思想观念的转变是企业创新的基础。在这个万众创新的大环境下,特别是企业的领导,要树创新意识。“顺者生存发展,逆者淘汰消亡”。不能固守在原来的管理模式中,应该大胆改革创新。

    ②企业要注意吸纳创新人才, 培育创新人才。

③现在是一个互联网的时代,企业应充分利用互相网的优势,扩大影响,互联互通互补。现在一些大的企业都在考虑“互联网+”的模式,一些大的单位应对“互联网+招标代理企业”的模式予以考虑,谁先试行,谁将先受益。

④在人员结构上,更应注意老、中、青人才的搭配,注重高、中级人才的组合。使企业的人员结构搭配合理。

⑤充分利用好企业的资源,拓广业务范围,要争取土建、市政、工程造价、项目万博manbext官网在线、项目管理均有能力承担,扩大企业的业务范围,企业才能财源广进,不会吊死在一棵树上。

⑥在本企业的管理上,应对工资政策进行跟进,要加大效益工资部分的份额,充分调动全体员工的积极性。

⑦大力推广先进化办公,人员一专多能,一人多用,以节约企业的成本。

⑧充分利用政府公共服务平台,广收信息,走出省外,突破本省地域限制,在更广的区域开展业务。

⑨在一些企业中进行强强联合,组建大型的招标代理企业,完善企业管理职能,以便能承接更大规模的项目业务。

⑩做好思想与组织准备,在市场环境允许的时候,组建工程建设平台,参与市场竞争。

 

六、加强招标投标行业协会的建设。

招标投标协会是招标代理企业的行业组织,招标代理企业的发展,离不开行业协会的指导。目前升级的招标协会人手偏少,难以发挥对行业的引领、服务和监督作用。另外,招标代理企业应该加强对行业协会人、财、物的支持,使协会成为招标代理企业的娘家,充分发挥企业与政府间的沟通桥梁作用,发挥对招标代理企业的引领和指导作用。招标代理企业应该抱团取暖,以求得更大的发展。